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微商需要看清行情
发布时间:2017-09-05 丨 阅读次数:364

 很多人对微商的认识还局限在发发朋友圈卖卖货的表面上,而真正走入微商行业内才知箇中不易。

  一、急功近利

  每天基本上都会看到微商新人的朋友圈在晒聊天截图,一般是代理群又开了多少多少单,产品有多好卖,红包发得多豪爽。

  更有甚至急于转化变现,与粉丝还没有到建立互信的阶段就已经急不可耐地推产品,产品推不成又转而向代理发展,反而激起用户的警惕心理和逆反心理。

  二、盲目跟风

  微商选择的产品一定要一切从实际出发,选择适合自己的。根据自己的特长、人脉、喜爱等方面去选择产品,而不是不懂选择,盲目跟风,别人卖什么你也跟着卖什么。

  有些微商新人,对市场没有深入了解,也没有对产品竞争力分析判断,只看自己周边圈子卖什么多也跟着去卖,没有切入自己的实际人脉情况和自己擅长的领域跟风代理产品,结果因不适合自己和选择产品行业的竞争力太大,而失败告终。

  三、不看产品

  一部分微商从业者利润至上,在代理销售产品时只看单品利润,没有慎重地考察产品的质量,最后因为产品质量没有保证而鸡飞蛋打。

   无论微商作为主业还是副业,应该具有成熟的产品思维。老生常谈,首先做的产品必须是合格产品,无风险,然后才谈产品的极致。产品是人品是展现窗口,质量低劣的产品不仅祸害别人,也祸害自己,甚至祸害所在行业。

  产品是一,市场和管理是零,一如果立得住,可以将它变成一百万、一千万,但一如果立不住,所有事情都等于零。不仅局限微商,涵括互联网营销乃至基础的商业行为,产品起到决定性作用,决定了品牌、个人、企业的生存和发展。

  其中需要注意的是,产品必须有一定的个性和特色,没有特色的产品很难打动用户,也很难让潜在客户群从同类型竞品中很好地区分开。

  四、周转率低

  微商是基于层级代理销售的,除了极个别产品在层层代理后仍能保持较高的利润空间外,大部分产品层级间的利润空间并不算太大,所以提高周转率就是创造更多利润的最佳途径

  五、圈钱陷阱

  健康的微商发展环境是以销售产品,拓展销售渠道为主导方向的模式的。从最近腾讯频频出手积极打压三级分销和工商局的一系列大动作来看,打着微商名义圈钱的伪微商实传销行为是国家和市场严令禁止的。

  六、暴力刷屏

  暴力刷屏是没有水平的小白常用的方法,即便这种方法能混到一点小单,也很难做出规模,难以长足发展。

  暴力刷屏俨然成为公众对微商最为反感的头号原因,通常会直接屏蔽或者拉黑,这并不是营销,这是主动斩断社交关系链的行为。

  微商的运营是需要结合市场产品的系统方法,需要循序渐进的积累和破局,没有随随便便的成功,只有务实进取的精神。