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做微商产品选择很重要
发布时间:2017-08-13 丨 阅读次数:395

  做微商事业时,选择销售的产品可能是你要做的最困难的决定。

  起初,选择是无限的,而任务可能是压倒性的。不只是应该满足你的产品需求,还要是盈利的,并且是你喜欢销售的东西。所以对于微商新手而言,把自己手中产品的特性分析清楚,能避免走很多弯路。

  今天我们不谈卖货能力的高低,单纯从产品的角度来谈一谈什么样的产品是好产品。好产品归根结底就是符合微商市场客户需求,能让代理商赚到钱的产品才是好产品,产品再好代理商赚不到钱,这个产品就跟代理商半毛钱关系没有。也就是,不符合微商市场的产品不是好产品。

  那么,研究自己正在卖的或即将要卖的产品应该从哪几方面入手做分析呢?

  微商产品选择的10大标准

  1.受众广

  需求是产品的组成部门,也是产品最终要达到的目的,有需求才会有市场。你选择什么样的产品,就决定你将会服务什么样的客户,至于到底选择哪一种,最关键的因素是你自己。

  2.利润低

  产品利润几乎是刚创业的微商人唯一追求,这是一个商品微利时代,特别是微商创业者,尽可能不要选择高利润的产品,高利润意味着高风险,利润高的产品价格起伏也大,甚至会因为价格影响你在朋友心目中的地位。

  3.价格合理

  价格过高,有可能会让你失去很多潜在客户;价格过低,虽然能让你获得更多客户,但是你却有可能连实现收支平衡都变成了奢望。

  4.易复购

  一种需要被例行替换的消耗性商品是一个微商确保长期销售的一种方式。

  5.质量好

  产品的质量是根本,从一个人所销售的产品,能折射出一个人的人品。

  6.附加价值大

  为什么要选择代理附加价值大的产品呢,因为产品附加值高,个人受益也会更高。尤其当两种产品同质化现象非常严重的情况下,消费者就会开始比较价格。

  7.有技术专利

  产品是不是有独特配方?是不是有专利技术?因为微商产品最容易跟风模仿,一旦有好产品出现,市场短期会迅速有对手跟进,而要形成自己的技术壁垒就必须在配方和专利上狠下血本做研发。如此可以推测,这样的产品一般都不会很差,都会有不错的口碑。

  8.服务要求低

  如果你对产品知识的掌握不是很精通,尽可能不要选择对服务要求很高的产品,服务是把双刃剑。

  9.体验好

有很多微商产品都有试用装、体验装,基于朋友关系也不难得到。只要试用几次你就会有感觉,东西好不好心里就有数了。

10.多样化

  在开始时保持产品的简单供应。如果你的产品线非常有限和集中,那么你的销售行为正是牢固地聚焦在某处,这会给你的销售资金带来最好的结果。当你的事业开始扩展了,你的产品线也会扩展,只需要保持产品和公司类型、所处地域、你的目标市场相一致。

  总结

  社交的力量在于人与人之间的密切链接,人们更容易相信自己的朋友圈子,微商就是利用社交的本质,做的是熟人圈的生意,所以选择一款好的产品非常重要。